Поможет определиться с целевой аудиторией портрет потенциального потребителя, который разрабатывается для каждого товара или услуги. Теперь рассмотрим пошагово все этапы процесса разработки маркетинговой акции для привлечения клиентов. Для постоянных клиентов работают рассылки по СМС и электронной почте, иногда – в Telegram и WhatsApp. Для акций на некоторые товаров и услуг возможна и традиционная офлайновая реклама – листовки, объявления в прессе, ролики на радио атон брокер и телевидении.
Прежде всего следует определиться с ЦА, к которой вы обращаетесь, будут ли это молодые люди или пожилые, обеспеченные или нет, взрослые или дети. Чтобы правильно выбрать целевую аудиторию, придется разработать портрет потенциального покупателя для реализуемой продукции. С помощью дисконтной карты получится привязать покупателя к вашей компании. Дело в том, что когда человек использует свою визитницу, он видит пластиковую карточку с логотипом вашей фирмы, вспоминая визит в ваш магазин.
Сейчас привлечением покупателей подобным образом занимаются и отечественные магазины. Но эта глобальная распродажа происходит один раз в году, а стимулировать спрос необходимо постоянно. Для этого в рекламные сообщения включается информация об ограниченном сроке действия акции. Если воспользоваться выгодным предложением можно только в течение нескольких дней, это способствует привлечению большего количества клиентов. Ощущение, что можно потерять деньги, если отложить покупку, стимулирует спрос. Сейчас для привлечения клиентов компании всё чаще проводят розыгрыши и конкурсы, в качестве приза в которых выступает их продукция.
Промо акции с гарантированным выигрышем
Необходимо сформировать выгодное предложение только для одного канала. К примеру, предложить скидку, действующую в течение какого-то времени, всем подписчикам акции кока кола динамика вашей группы «ВКонтакте». Очень важно отметить, что на рынках с высокой конкуренцией, где наценка на товары относительно невелика, использовать такие акции не стоит.
- Кстати, количество посетителей сайта за этот месяц увеличилось в 4 раза.
- Часть эффективных акций предоставляют клиентам возможность получить дополнительные бонусы или скидки при покупке определенного товара или услуги.
- Карты лояльности способны привлечь внимание и интерес клиентов, так как они предлагают получение конкретных выгод или бонусов за покупки.
- Без лишественного бюджета и обширных ресурсов, бренды могут воспользоваться ресурсами прямых коммуникаций, такими как адресная рассылка или чат-боты в whatsapp.
- В блоге публикуются подробные руководства по продвижению бизнеса в интернете и другие полезные статьи.
Что такое маркетинговая акция?
Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь индекс S&P 500 покупателей. Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города». Проведение одновременно большого числа акций по привлечению клиентов.
Как придумать акцию для привлечения клиентов
Дополнительно надо приобрести салфетки (30 рублей) и поднос (200 рублей). Результат акции во многом зависит от того, насколько глубоко она продумана. И на современном рынке, где почти в каждой сфере присутствует конкуренция, разработка нескольких видов поощрения является необходимым условием. Для поддержания информированности аудитории необходимо лишь договориться со СМИ о взаимной рекламе. Кстати, к концу месяца шанс получить согласие на сотрудничество с представителями массмедиа гораздо выше. Привлечение клиентов происходит быстрее, если вкладывать деньги в рекламу.
Продуктовая и эмоциональная мотивация покупателей
Для этого компания проводит анализ своих клиентов и их заказов, чтобы понять, какие акции будут наиболее эффективными. Также следует оценить факторы успеха проведенной акции с целью использования этих знаний в будущем. Подарки за покупку — это способ стимулировать покупателя сразу приобрести большее количество товаров или услуг, предлагая ему что-то в дополнение к основному заказу. Такая акция может иметь различные формы и условия, но ключевой момент здесь — это возможность получить что-то бесплатно или со скидкой. Купонные акции основаны на предоставлении клиентам специальных купонов, которые они могут использовать при покупке товаров или услуг по скидке. Такие купоны часто распространяются с помощью рекламы, маркетинговых сообщений на сайте компании, рассылки по электронной почте или месенджерам.
Стоит понимать, что чаще всего такие объявления читаются между делом, поэтому ваш посыл должен доходить до адресата мгновенно. Иногда может быть уместна небольшая интрига, которая вызовет у аудитории интерес. Но обычно на привлечение клиентов лучше работает текст, дающий ясную и четкую информацию. У всех, кто принимает участие в акциях для привлечения клиентов, свои мотивы.
книги, которые научат проводить самые эффективные акции для привлечения клиентов
- Избыточная активность может привести к снижению прибыли компании и потере контроля над проводимыми мероприятиями.
- Однако успешный предприниматель должен анализировать потребности ЦА, чтобы повысить продажи.
- Несмотря на то, что акция широко не анонсировалась, через сарафанное радио скоро о ней знал весь город, что значительно увеличило выручку заведения.
- Вероятность того, что клиенты купят что-то еще, когда придут использовать свой купон, очень высока.
- Насчет лояльности тут, конечно, можно поспорить, но с задачей привлечь внимание и создать ажиотаж маркетологи этих компаний однозначно справились.
Подобные акции – один из лучших способов продвижения интернет-магазинов, реализующих товары для творчества. Один из самых распространенных методов стимулирования сбыта – скидки. Яркие ценники отлично работают на привлечение внимания, и клиенты с удовольствием покупают товар. При этом чем выше скидка, тем большего количества покупок можно добиться. Однако нужно помнить, что одновременно с ростом продаж скидки всегда снижают прибыль. В таких тяжелых условиях владельцы бизнеса начинают использовать самые разные способы привлечения клиентов.
Продавец должен знать свою целевую группу потребителей, их желания, потребности и знания. Благодаря анализу можно определить наиболее эффективные ограничения и создать привлекательное предложение. Игровые инструменты помогут увеличить активность пользователя и повысить эффективность действий. Новые и актуальные инструменты геймификации становятся все более популярными в маркетинге и трейд-маркетинге.
